夫妻店有一個(gè)好處就是輕資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低，操作靈活，但是也有一個(gè)弊端，就是很難做大做強(qiáng)！那么隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)也隨之升級(jí)，傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營(yíng)模式也越來(lái)越跟不上時(shí)代，受到越來(lái)越大的生存挑戰(zhàn)。那么作為夫妻店如何才能避免不被時(shí)代所淘汰，并且越做越強(qiáng)呢？

今天跟大家一起來(lái)探討一下，夫妻店如何做大做強(qiáng)這個(gè)話題。

一、夫妻店的四大優(yōu)勢(shì)

1、減少了人力成本

如今門店群體中遇到最大問(wèn)題之一就是"用工"，而且人員流動(dòng)快，用工價(jià)格也在逐年攀升，而對(duì)于門店而言夫妻店這一點(diǎn)占有優(yōu)勢(shì)，省掉了導(dǎo)購(gòu)與安裝工人費(fèi)用，而且不必?fù)?dān)心職能流失的問(wèn)題。

2、不必尋找合伙人起步簡(jiǎn)單

如今創(chuàng)業(yè)多以合伙機(jī)制為主，然而中小型終端門店與規(guī)模型公司運(yùn)作有所不同的是，由于門店起步簡(jiǎn)單多無(wú)完整的管理制度，所以門店合作創(chuàng)業(yè)分道揚(yáng)鑣居多，夫妻店在此問(wèn)題上占有優(yōu)勢(shì)。

3、自家生意與命同甘

多數(shù)的夫妻店都運(yùn)作良好，由于任何的損失與利潤(rùn)都是自己的，所以夫妻店做生意不會(huì)偷懶，為了過(guò)上更好的生活，夫妻二人百倍努力創(chuàng)造美好的明天。

4、銷售安裝售前售后服務(wù)不打折扣

由于店面規(guī)模非大型，所以夫妻門店回頭客較多，前期開業(yè)門店多以親朋好友支持轉(zhuǎn)介紹推介較多，所以無(wú)論是生客還是熟客，絲毫都不會(huì)怠慢顧客，售前售后各項(xiàng)服務(wù)都是溫馨到家不打折扣，忠實(shí)的顧客群自然越來(lái)越多。

二、夫妻門店六大瓶頸

1、價(jià)格營(yíng)銷非品牌化

多數(shù)門店運(yùn)作品牌或流動(dòng)散貨，都是以價(jià)格為核心思想，不會(huì)過(guò)多的考慮運(yùn)作品牌專賣店，沒有能夠想到品牌帶來(lái)的利潤(rùn)是更大的。

2、門店形象有待提升

近些年由于夫妻店趨勢(shì)于品牌化，所以大都有品牌的形象門頭，但是由于平時(shí)較為繁忙，賣場(chǎng)衛(wèi)生、陳列多為混亂不能提供給顧客很舒適的購(gòu)物環(huán)境。

3、店鋪經(jīng)營(yíng)面積較小

大部分夫妻門店都是中小型門店，因起步較低所以賣場(chǎng)面積小，導(dǎo)致隨著門店時(shí)間越來(lái)越久停滯發(fā)展，不能更多的陳列展示多元化廚衛(wèi)產(chǎn)品，有的門店甚至只能陳列6米展示墻。

4、地面營(yíng)銷意識(shí)薄弱

非常多的夫妻門店，常年都不會(huì)搞店內(nèi)、店外的營(yíng)銷活動(dòng)，由于起步時(shí)就依靠熟人市場(chǎng)來(lái)支持，所以多等待老顧客或轉(zhuǎn)介紹上門，所以不去運(yùn)作活動(dòng)更大化的盈利，影響發(fā)展。

5、顧客來(lái)源不創(chuàng)新

熟人市場(chǎng)是有限的，正如一位知名的企業(yè)家說(shuō)過(guò)，做熟人市場(chǎng)永遠(yuǎn)也不會(huì)做大，理由是熟人市場(chǎng)利潤(rùn)較薄，所以需要我們?nèi)W(xué)習(xí)然后尋找更多的潛在顧客成交賺錢。

6、不學(xué)習(xí)無(wú)創(chuàng)新

三、做好夫妻店的四個(gè)秘訣

1、意見統(tǒng)一雙方應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法上首先統(tǒng)一看法，避免在之后由于意見不和出現(xiàn)分歧，影響雙方的積極性。

2、明確分工，各司其職雙方應(yīng)該在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中明確各自的任務(wù)和職責(zé)，比如誰(shuí)去主外誰(shuí)主內(nèi)，誰(shuí)管進(jìn)貨誰(shuí)管銷售等等，職責(zé)明確之后按部就班的發(fā)展，可以避免經(jīng)營(yíng)之處興奮過(guò)后的惰性。而且雙方職責(zé)明確，能夠防止在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)多的分歧。

3、多溝通，保持交流很多夫妻創(chuàng)業(yè)者往往只顧著怎么賺錢，忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面，另一方面也要注意到在雙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)方還是合作伙伴，他或她一些對(duì)生意的一些新看法也很重要。

4、多學(xué)習(xí)，肯投入在夫妻店的學(xué)習(xí)中，首先是思路的學(xué)習(xí)，對(duì)于未來(lái)行情的走勢(shì)在模仿中有創(chuàng)新，小而美的裝修布置也是關(guān)鍵。

四、夫妻店如何突圍轉(zhuǎn)型

1、夫妻店的轉(zhuǎn)型小店改大店，裝修，增加人員，組織團(tuán)隊(duì)，全方位地出擊構(gòu)建立體渠道。變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，與時(shí)俱進(jìn)。

2、掌握突圍走出去，坐在店里等客，等來(lái)的不是客，等來(lái)的是自我滅亡，所謂“等客等于等死”。折騰可能死，不折騰一定死。越是市場(chǎng)不好，越是應(yīng)該踩油門。因?yàn)槟阋谛〉甓牙锩婷凹猓趧e人都停頓時(shí)，你不能停頓；在別人都在守市場(chǎng)，降低成本不敢出擊時(shí)，你更應(yīng)該出擊。大店是怎么來(lái)的？就是抓住了機(jī)會(huì)！或者在那個(gè)特定的時(shí)間段敢投入，敢博，而做起來(lái)了。

3、做好老客戶維護(hù)，深挖新客戶輻射夫妻店需要很好的深挖當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和范圍，做好附近的輻射，以店包片的影響，同時(shí)對(duì)于老客戶的維護(hù)是一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于做好老客戶的同時(shí)，對(duì)于新客戶的挖掘和開發(fā)是一個(gè)核心的目標(biāo)。

4、走出去學(xué)習(xí)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)作為高速變化的市場(chǎng)，在信息的接收上面，小門店要落后很多，更談不上管理的模式跟效率，如何做市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，如何設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如何激發(fā)員工狀態(tài)，不能干著急，走出去看看，多參加各種行業(yè)性的交流培訓(xùn)，向有成功的人學(xué)習(xí)。

以上就是關(guān)于一些經(jīng)銷商夫妻店的相關(guān)介紹，如大家還對(duì)其中有疑問(wèn)或者不懂的可以與我們交流。